Det sker betydligt fler investeringar i nya vallmaskiner nu i Sverige och Norge. Men Finland sackar efter. Bo Wallin, regionchef för McHale i Norden och Baltikum, förutspår dock en ljusning i antalet maskininvesteringar på sikt. Men det kommer att ta tid.
– Ur ett svenskt perspektiv har lönsamheten för mjölkproducenterna de senaste 18-24 månaderna aldrig varit bättre. Lönsamheten för samma grupp i Finland är också bra, men där har det varit lugnare med maskininvesteringar. Däremot har vi i Norge och Sverige gjort många affärer på vallmaskiner under hösten. Det ser riktigt bra ut, säger Bo Wallin.
Bo Wallin, McHales regionchef för Norden och Baltikum, ser ljust på framtiden. Efter flera år med höga räntor, inflation och osäkerhet, håller nu nöt- och mjölkproducenternas köpkraft på att förbättras.
Han förutspår också att maskinmarknaden vaknar i Finland, där det fortfarande är lugnare jämfört med grannländerna.
– Den finska marknaden har haft det tuffast i regionen tillsammans med Estland, som har haft en mycket hög inflation. Jag ser en ljusning, men det kommer att ta tid investeringsmässigt, menar Wallin.
Wallin var på plats i Irland när Turun Konekeskus ordnade en resa för sina kunder till McHale. Turun Konekeskus har som importör av McHales maskiner till Finland ett nära samarbete med just honom.
– Samarbetet med Turun Konekeskus fungerar mycket bra och utvecklas gradvis, konstaterar han.
Kombipressar störst i Finland
Vilka av McHales maskiner har störst åtgång i Finland? Enligt Wallin är företagets kombipressar – alltså balmaskiner som både pressar och plastar in – de som säljs mest till Finland.
– Just kombipressarna är drivande i Norden, men vilka modeller som säljs beror på respektive land. I Sverige ökar intresset för modellen Fusion Vario Plus, eftersom den med sin flexibilitet lämpar sig för maskinentreprenörer som har många olika kunder, berättar han.
Bredvid honom står Toni Mård, försäljare och serviceentreprenör för McHale vid Turun Konekeskus.
– I Finland är den mest sålda modellen Fusion 4 Plus. Det är en snabb maskin med hög kapacitet, högre baldensitet och snabb inplastning. En maskin som lämpar sig för en effektiv vallproduktion, förklarar Mård.
I Finland är McHale ledande på kombipressar. En orsak till att det har blivit så är att maskinerna enligt Mård har en enkel, men robust konstruktion.
– Vi har ett mycket bra serviceprogram för våra balmaskiner och sköter man servicen har de en mycket lång hållbarhet. Vid servicepunkten i Pedersöre utför vi service och när kunder tar kontakt om problem kan jag lätt kontakta servicepersonalen vid fabriken i Irland, berättar Mård, som flera gånger varit på serviceutbildning till McHales huvudort.
Tiotusentals balar
Hållbarheten är något som också Wallin lyfter fram. Just den bidrar till att McHales maskiner har ett högre pris än konkurrenternas, men han framhåller att kunden då också får en maskin som håller längre och har lägre driftskostnader på sikt.
– Med en ny kombipress kan man bala 30.000 balar plus lika många till om servicen utförs kontinuerligt. Det här beror på den geniala och robusta grundkonstruktionen, menar han.
Och fortsätter:
– Samtidigt har en använd McHale-maskin också ett högre andrahandsvärde på grund av hållbarheten, vilket förbättrar ekonomin i maskinägandet. Man får alltså också en mycket bra balmaskin trots att den är begagnad om du väljer en av McHale.
Detsamma gäller också för andra produkter inom vallhantering, som slåtterkrossar.
– Grundkonceptet för alla våra nya produkter – inte bara för balmaskinerna – är att bygga hållbart och driftsäkert. En maskin från McHale ska inte vara slut efter 5-7 år, utan den ska också kunna betjäna en ny kund som köper den begagnad i många år.
– Vi konkurrerar inte med pris utan med hållbarhet och driftssäkerhet, förklarar Wallin.
Förutspår precisionsutfodring
På senare år har en del husdjursproducenter minskat antalet balar och gått in för andra skördesystem som att förvara fodret i plansilon. En orsak är att kostnaden för plast har ökat. Men Wallin hävdar att man med inplastade balar även minskar näringsförlusterna.
– En rundbal med nät och plast har aldrig mer än en procent näringsförlust. Hackas gräset, körs in i silon och packas och slutligen täcks in blir näringsförlusterna större eftersom det är svårt att få en tillräckligt bra ensileringsprocess.
– Det innebär att fodret som packas in med det systemet förlorar energi och protein, vilket gör att man ska kompensera med mer kraftfoder. Det här är inget jag hittar på utan fakta finns från studier från SLU (”Proceedings of the 9th Nordic Feed Science Conference, Uppsala, Sweden, 2018”), menar han.
På senare år har teknik som precisionsodling blivit större inom jordbruket. Wallin är övertygad om att det också på sikt blir vanligare med precisionsutfodring. Här är utfodring med balar det bästa alternativet, menar han.
– I dag skiljer man främst på första, andra och tredje skörden, men det finns också många andra parametrar att beakta. Med ett system med balar kan foderkvaliteten ytterligare tas till vara så att man har koll på varje foderenhet i en bal som i förlängningen kan bli precisionsutfodring.
– Här finns mycket kvar att utveckla och fundera på och det här är helt min egen vision och representerar inte McHale, förklarar han.