För ett år sedan köpte Teollisuushankinta upp företaget Ransuco. Genom förvärvet har utbudet av förnödenheter breddats och servicen förbättrats. Men för kunderna är anskaffningsbolaget – som ägs av inhemska mejerier – relativt okänt.
Varje dag köper finländska mjölkproducenter förnödenheter som diskmedel, desinficerings- och juvervårdsmedel, sträckfilm och siloplast, för att nämna några. Köpen görs vid lokala lantbruksaffärer eller vid mejeriernas egna butiker och transporteras därefter till gården med mjölkbilen.
Bakom distributionen av många av de här förnödenheterna finns bolaget Teollisuushankinta. Ett för många kunder relativt okänt anskaffningsbolag med bas i Karleby.
– När kunderna köper förnödenheter är det mejeributiken eller lantbrukshandeln som fakturerar, inte Teollisuushankinta. Vår roll är att anskaffa och distribuera förnödenheterna och därför har vår verksamhet inte haft så stor synlighet, säger Mats Broända, som är styrelseordförande för Teollisuushankinta.
Fungerar som prisvakt
Teollisuushankinta har dock en mycket viktig roll inom den finländska primärproduktionen. Anskaffningsbolaget ägs till hundra procent av inhemska mejerier och därmed är det i slutändan finländska mjölkproducenter som står som ägare.
– I dagens läge, när nästan alla andra aktörer inom lantbrukshandeln är i utländsk ägo, så fungerar vårt anskaffningsbolag som en prisvakt. Att vi har en del av handeln i egna händer är mycket viktigt för annars skulle de utländska aktörerna kunna ha en högre prissättning.
– Teollisuushankinta säkerställer också att alla våra kunder erbjuds service oavsett var de finns på kartan. För de finländska mjölkproducenterna är det viktigt med en hög kvalitet och därför satsar vi också på att förse kunderna med produkter som är kvalitetsmässigt bra, förklarar Broända.
För ungefär ett år sedan köpte Teollisuushankinta upp familjeföretaget Ransuco. Genom förvärvandet har utbudet av produkter breddats betydligt.
Nu kan man förutom dagliga förnödenheter även erbjuda olika lösningar för bland annat stallinredningar, gång- och båsmattor, gödselskrapor, ventilation och reservdelar.
Man kommer också bättre att möta de behov som nötkötts-, diko- och gris- samt fjäderfägårdarna har. Ransuco har direktförsäljning till dessa gårdar.
– Genom företagsköpet har vi breddat sortimentet för våra kunder. Att vi gjorde det var rätt beslut eftersom gårdarna blir färre, men större. Genom att förvärva Ransuco, som erbjuder ett stort urval av viktiga lösningar för gårdarna, kan vi betjäna våra kunder bättre, säger Rauno Somero, vd för Teollisuushankinta.
Erbjuder också klövvårdsställningar
En annan viktig produkt som Somero lyfter fram är KVK:s klövvårdställningar.
– Klövvården är viktig och en service som vanligen utförs av entreprenörer. Men eftersom det är brist på dem, så blir klövvården något som många stora gårdar själva kan utföra. Det underlättar därmed att ha gårdarna har en egen klövvårdsställning och det är en produkt vi också kan erbjuda. Med tanke på biosäkerheten på gårdarna är det också en fördel att ha en egen ställning, förklarar han.
Jorma och Maija Piiparinen, som sålde majoriteten av aktierna i Ransuco, följde med som anställda. Det gjorde även Taneli Isohanni, som är försäljare vid Teollisuushankinta med ansvar för Ransucos produkter.
– Ransuco har också ett brett utbud av produkter inom svinsidan, så nu betjänar Teollisuushankinta även dem. Vi når nu också nötköttsproducenter och har ett urval av produkter för dem, konstaterar Isohanni.
Bredvid honom sitter Magnus Fagernäs, som har arbetat på Teollisuushankinta i trettio år, numera som inköpschef. Han ser köpet av Ransuco som mycket viktigt.
– Jag har varit med länge och sett utvecklingen inom lantbruket. Förr fanns det många små gårdar, men i dagens läge har i synnerhet mjölkgårdarna vuxit mycket och bakom finns utpräglade företagare. Strukturomvandlingen ställer krav på vår verksamhet och vi måste också vara professionellare och kunna erbjuda ett brett utbud. Det kan vi nu, säger Fagernäs.
Kackur tog initativet
Tillbaka till Teollisuushankinta och dess historia. Det var Sture Kackur, tidigare vd på andelslaget Milka, som för trettio år sedan tog initiativ till att mejerierna skulle bilda ett eget anskaffningsbolag.
– Kackur tröttnade på att försäljare från olika firmor ständigt bjöd ut förnödenheter, så han vände på steken och föreslog bildandet av ett eget anskaffningsbolag. Det är bakgrunden till varför Teollisuushankinta grundades, berättar Broända.
Efter fusioner uppgick Milka i Osuuskunta Maitosuomi, som i dag är den största ägaren i Teollisuushankinta.
– Det är i egenskap av styrelsemedlem i Osuuskunta Maitosuomi som jag har uppdraget som styrelseordförande i Teollisuushankinta. Före mig var det Ann-Charlott Kjerp som hade det uppdraget, förklarar Mats Broända.
Av Valios anskaffningsandelslag är det endast Maitosuomi som är delägare i Teollisuushankinta. Övriga ägare är Kaustisen Osuusmejeri och Laaksojen maitokunta som hör till Arlagruppen, samt självständiga Maitokolmio.