Gårdarna blir större och behoven ändras. På grund av den utvecklingen måste Proagria också förändras. På vilket sätt det ska ske diskuterades förra veckan i Vasa när över 200 rådgivare sammanstrålade.
– Vi måste se framtiden och tänka i nya banor. Annars har vi ingen framtid. Vi måste förnya oss – det är nödvändigt. Men det kräver handling och alla måste vara villiga att göra förändringar. Jag hoppas ni utmanar varandra i dag och kommer med idéer på hur ni vill utveckla ert eget område i framtiden.
Med de orden inledde Harri Mäkivuokko, vd för Proagrias centralförbund, ett stort möte i Vasa förra veckans onsdag. Över 200 rådgivare från Utsjoki i norr till Kristinestad i söder var på plats på Bocks.
Temat för de två dagarna var hur Proagria på sikt ska möta de kommande utmaningarna. Det vill säga att familjejordbruket på sikt kommer att försvinna. Gårdarna blir större och i takt med det ändras deras krav på service och rådgivning – som Proagria erbjuder.
– I Finland finns i dag cirka 45.000 gårdar och på 25 år beräknas antalet halveras. Arealen och produktionen minskar dock inte utan gårdarna blir större. Samtidigt som det sätter press på gårdarna som är kvar och överlever. Deras behov förändras helt, konstaterar han.
Ny strategi
Mäkivuokko redogjorde i korthet om den nya strategin som förnyas 2019.
– Strategins mål är att Proagria är en överlägsen mervärdespartner för gårdar som vill utvecklas och växa. Vi ska vara partner som kunden vill ha också i framtiden. Tillsammans med våra kunder ska vi vara med och leverera världens bästa livsmedelskedja, säger han.
Andra mål är att Proagrias verksamhet är hållbar, lönsam och kostnadseffektiv. Försäljningen av tjänster ska bli aktivare, mera kundorienterad och professionell.
– Genom det hittar vi rätt affärsplan för varje kund individuellt.
För att uppnå de strategiska målen presenterade han ett nytt utvecklingsprogram. Det föreslår bland annat bättre organisering, ökad digitalisering och ett proaktivare tänk.
– Här i dag ska vi diskutera det här när vi är samlade på samma plats. Jag hoppas ni hittar många beröringspunkter och kom ihåg att ni är alla ett brand utåt för Proagria, säger Mäkivuokko.
Affärsverksamheten kommer med andra ord genomgå stora förändringar. En ny kundtjänst ska skapas med ett helt nytt callcenter. Rådgivningen blir mera konsultinriktad och präglad av strategi, analys och i högre grad ekonomiskt styrd.
Utöver det ska Proagria ha professionell utbildningstjänst som erbjuds också internationellt. Klimatet blir ett eget servicesegment samtidigt som nya datatjänster lanseras. Men vad kommer allt det här betyda i praktiken?
– I praktiken innebär det att rådgivarnas arbetsbild förändras. Nu handlar det mer om kontrollarbete och rådgivning. Eftersom vi har tillgång till mer data kommer arbetet i högre utsträckning handla om att analysera all information för gårdarna. I stället för rådgivare blir våra medarbetare mera som konsulenter och coacher, säger Meira-Pia Lohiluoma, verksamhetsledare för Proagria Lantbrukssällskapet.
Ska bli bättre på samarbete
Kommer förändringarna att betyda att behovet av arbetskraft minskar?
– Det vet vi inte ännu. Det behöver inte innebära en reducering av arbetsstyrkan, men det som är säkert är att fokus i arbetet ändras, säger Mäkivuokko.
De olika enheterna kommer också att bli bättre på samarbete. Saknas kompetensen i Österbotten ska den gå att fås från en annan Proagriaenhet eller tvärtom.
– Med det nätverk vi har ska vår serviceutbud breddas och vi kan samarbeta med andra enheter om just vi inte har den kompetens som efterfrågas, säger Lohiluoma.
I dag når Proagria exempelvis 94 procent av landets mjölkgårdar och cirka 47 procent av samtliga jordbrukare. Att utöka kundskaran är naturligtvis ett mål, konstaterar hon.
– En orsak till att vi inte når alla jordbruk är att kunskapen ofta går vidare från generation till nästa. Finländarna är inte vana att anlita konsulter. Men vi har också varit för dåliga att lyfta fram det goda vi gör, det vill säga hjälper gårdarna att öka sin produktion. Just branding är något som vi ska jobba mycket med i framtiden, säger Lohiluoma.
Lantbrukssällskapet, Mellersta Österbottens, Uleåborgs och Lapplands Proagria deltog i seminariet som ordnades för första gången.
